Bras droit Head of Partnerships (H/F) - Stage de fin d'étude - Paris

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Nous, c’est papernest.

Nous avons un rêve : un monde sans paperasse. Un monde où les phobiques administratifs comme nous vivent enfin protégés de l'angoisse du formulaire et des majorations pour retard de paiement.

Par contre, on ne va pas te mentir, il y a du boulot. C’est pourquoi nous cherchons des personnes investies et hyper enthousiastes pour nous accompagner dans l’aventure.

Car depuis 2015, nous n’avons pas chômé. Avec 4+ millions de déménagements par an en France, et 76% des Français qui se disent stressés par l’événement, nous avons décidé d’attaquer le sujet en commençant par cette opportunité-là. Résultat : nous avons créé la seule plateforme qui permette de transférer tous ses contrats lors d’un déménagement, 100% gratuitement, 100% en ligne. A l’heure où nous soufflons notre 6ème bougie, nous sommes 750 collaborateurs, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, avons ouvert les marchés français, espagnol et italien et sommes présents à Paris et Barcelone.

Nous voyons les choses en grand : une équipe bouillonnante d'idées aux quatre coins du globe, et des millions d'utilisateurs ayant recours à papernest tous les mois pour leurs démarches, en 1 clic.

Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) stagiaire bras droit de notre Head of Partnerships.

Clé au sein de l’entreprise, ton rôle consistera à piloter et développer des partenariats que papernest a noué avec ses fournisseurs (par exemple Total Direct Energie, Engie, Eni en énergie; SFR, Bouygues ou encore Free dans les télécommunications), en France mais aussi en Espagne et en Italie. Tu travailleras en interaction avec Matthieu, Head of Partnerships, les Country Managers, les opérations, ainsi qu’avec Anne-Gaëlle, Head of Strategy / CFO et membre du Comex. Tes missions, responsabilisantes et variées, ont une dominante analytique mais aussi une forte composante opérationnelle. Elles requièrent un fort investissement, en échange duquel tu vas apprendre sur de nombreux sujets à nos côtés ! Tu évolueras sur les missions suivantes, en fonction de tes compétences et de tes appétences :

  • Mise en place du suivi de l’activité partenariat: définition et suivi de KPIs de développement de l’activité partenaires, suivi de la performance, fixation des objectifs, prévisions, réalisation de réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles de suivi et de décision avec nos partenaires
  • Réalisation des négociations annuelles: conditions tarifaires, volumes cibles
  • Animation des partenariats: mise en place de challenges ponctuels
  • Suivi et automatisation des facturations partenaires: réception et vérification, avec l’objectif d’automatiser le suivi des factures partenaires
  • Mise en place de nouveaux partenariats: identification de partenaires-clés, prises de contact et pitch de papernest, définition des objectifs et des conditions tarifaires, mise en place des outils de souscription (API), onboarding interne
  • Lancement de nouvelles “verticales”: identification de nouveaux services non couverts par papernest (exemple assurance emprunteur, services bancaires, sécurité etc), estimation des gains, définition des objectifs, identification des acteurs-clés, prises de contact et lancements de pilotes
  • Evolution du tunnel de souscription et des performances opérationnelles:identification des améliorations, coordination avec les équipes opérationnelles de papernest pour améliorer l’expérience client et l’efficacité des souscriptions

Profil recherché

Ton profil-type: Top tiers école d’ingénieur ou de commerce, en stage de fin d’études

  • Hard skills
    • Appétence ou compétence pour excel ou Google Sheet: maîtrise de l’outil et des formules de base (vlookup, tableau croisé dynamique) ; la connaissance des fonctionnalités avancées est un plus
    • Appétence ou compétence pour la modélisation, le suivi et l’optimisation de partenariats (analyse de bases de données, création et suivi de KPIs, deep-dives ad hoc)
    • Appétence ou compétence en SQL (requête, création et utilisation de bases de données)
    • Les compétences en programmation sont un plus mais ne sont pas obligatoires (Python)
    • Appétence pour les sujets techniques web (web services, API, CRM)
  • Soft skills
    • La maîtrise de l’anglais est essentielle
    • Esprit commercial : aide au pilotage de l’activité, définition et suivi des KPIs, aide à la négociation de partenariats avantageux
    • Rapide et précis : chez papernest on va à la vitesse de l’éclair mais en même temps on décide sur la base de chiffres et de faits : il faut savoir compter vite et bien !

Pourquoi papernest?

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Occuper un poste à responsabilités qui est clé pour le développement de l’entreprise
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Rejoindre un projet entrepreneurial en forte croissance (x10 en 3 ans) et reconnu (papernest fait partie du French Tech 120)

Ton manager

Ton manager sera Matthieu, notre Head of Partnerships. Formé à la “bonne école” dans deux cabinets de conseil en stratégie, il y a développé son sens du détail et son goût des analyses bien faites. Entre deux négociations et trois réunions partenaires, il apprécie une partie de babyfoot (celui ou celle qui apportera une balle sera élevé au panthéon) ou encore cuisiner un bon petit plat. Son maître mot dans les partenariats: “en même temps”, on l’aurait copié depuis paraît-il...

Process de recrutement

  • 1 premier call avec un membre de l’équipe stratégie
  • 1 test excel
  • 1 entretien avec Matthieu, Head of Partnerships 

Si ce challenge est le tiens, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante.

Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know!

Paris

157 Boulevard Macdonald
75019 Paris Directions

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