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Bras droit Head of Partnerships (H/F) - Stage - Paris

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Nous, c'est papernest.

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) stagiaire bras droit du directeur des partenariats. 

 Clé au sein de l’entreprise, ton rôle consistera à développer et piloter les partenariats que papernest a noués avec ses fournisseurs (par exemple TotalEnergies et Engie en énergie, Free et SFR en telco, Direct Assurance et Luko en assurance...), en France, mais aussi en Espagne, en Italie et au UK. Tu travailleras avec Matthieu (directeur des partenariats), les directeurs/trices de pays, les opérations, ainsi qu’avec Anne-Gaëlle, directrice de la stratégie / CFO et membre du comex. 

Tes missions, responsabilisantes et variées, sont à la fois relationnelles, analytiques et opérationnelles. Grâce à cette variété, tu vas apprendre sur de nombreux sujets à nos côtés ! 

Tu évolueras sur les missions suivantes, en fonction de tes compétences et de tes appétences :

  • Suivi des partenariats: suivi des relations avec nos partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions
  • Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles
  • Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres
  • Suivi et automatisation des facturations partenaires: réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires
  • Mise en place de nouveaux partenariats: prospection et prise de contact avec des partenaires potentiels, définition des objectifs communs, coordination des équipes papernest pour le lancement et suivi de la montée en puissance
  • Lancement de nouvelles “verticales”: prospection de nouveaux services non couverts par papernest (par exemple assurance vélos électriques, sécurité etc), prise ce contact avec des partenaires potentiels, lancement de projets pilotes, réalisation de tests
  • Amélioration de l’expérience client: identification des améliorations possible, coordination avec les équipes opérationnelles, mise en place des changements, et suivi des résultats

Profil recherché

Ton profil-type: école d’ingénieur ou de commerce, en première ou deuxième partie de césure, ou en stage de fin d’études

  • Savoir-être
    • Esprit commercial et bon relationnel : appétence pour créer une relation de confiance avec les partenaires de papernest, aide à la négociation de partenariats mutuellement avantageux
    • Rapide et précis : chez papernest on va à la vitesse de l’éclair mais en même temps on décide sur la base de chiffres et de faits : il faut savoir compter vite et bien !
    • La maîtrise de l’anglais est essentielle
  • Savoir-faire
    • Appétence (ou compétence) pour Excel ou Google Sheet: connaissance de l’outil et des formules de base (vlookup, tableau croisé dynamique) ; la connaissance des fonctionnalités avancées est un plus
    • Appétence ou compétence pour la modélisation, le suivi et l’optimisation de partenariats (analyse de bases de données, création et suivi de KPIs, deep-dives ad hoc)
    • Appétence pour SQL (requête, création et utilisation de bases de données) ; la maîtrise est un plus, mais le SQL peut être appris “sur le tas”

Pourquoi papernest ?

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Collaborer avec ces partenaires reconnus dans l’énergie, les télécoms et l’assurance, mais aussi avec des start-ups pionnières (Luko, Pretto…)
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Rejoindre un projet entrepreneurial en forte croissance (x10 en 3 ans) et reconnu (papernest fait partie du French Tech 120)

Ton manager

Ton manager sera Matthieu, notre Directeur des Partenariats. Formé à la “bonne école” dans le conseil, il y a développé la passion du client-facing, son sens du détail, et son goût des analyses bien faites. Entre deux négociations et trois réunions partenaires, il apprécie une partie de babyfoot (celui ou celle qui apportera une balle sera élevé(e) au panthéon) ou encore cuisiner un bon petit plat. Son maître mot dans les partenariats: “en même temps”, on l’aurait copié depuis paraît-il...

Recruitment process

  • 1 premier appel avec un membre de l’équipe de recrutement
  • 1 test sur excel (concepts de base)
  • 1 entretien avec Matthieu, directeur des partenariats


Si ce challenge est le tiens, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante.

Additional information

  • Remote status

    Flexible remote

Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know!

Paris

157 Boulevard Macdonald
75019 Paris Directions

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@papernest.com
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