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Partnerships manager France (H/F) - CDI - Paris

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Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche un(e) Partnerships manager France.

Tes missions

Véritable "revenue manager" de papernest, tu travailleras directement en contact avec l'ensemble de nos partenariats fournisseurs en France - notre plus gros marché ! - et ce à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels). Tu travailleras avec Matthieu (directeur des partenariats Europe), les opérations, ainsi qu'avec Anne-Gaëlle, directrice de la stratégie / CFO et membre du comex. 

Ta mission: devenir le véritable chef d'orchestre de l'ensemble de nos relations fournisseurs, à l'heure où nous accélérons la croissance ! Tu auras notamment l'occasion d'avoir un fort impact sur papernest, en étant décisionnaire du lancement de nouveaux partenariats, services ou produits. 

Tes tâches seront:

  • Prospection commerciale France
    • Lancement de nouveaux partenariats: prospection et prise de contact avec des partenaires potentiels, définition des objectifs communs, coordination des équipes papernest pour le lancement, et suivi
    • Lancement de nouvelles “verticales”: prospection de nouveaux services non couverts par papernest (par exemple assurance auto, systèmes de sécurité etc), prise ce contact avec des partenaires potentiels, réalisation de tests, et lancement
  • Roadmap partenariale globale
    • Gestion des partenariats: Prise en charge des relations avec tes partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions
    • Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles
    • Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres
  • Autres responsabilités
    • Test de nouveaux produits et services: identification d'opportunités, mise en place de test, suivi des résultats et présentation en interne
    • Pilotage financier des partenariats: réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires. Tu es responsable du chiffre d'affaires papernest sur son plus gros marché !

Profil recherché

  • Ton profil-type: Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce par exemple), avec 1-2 ans d'expérience professionnelle
  • Savoir-être
    • Esprit commercial et bon relationnel : appétence pour créer une relation de confiance avec les partenaires de papernest, aide à la négociation de partenariats mutuellement avantageux.
    • Rapide et précis : chez papernest on va à la vitesse de l’éclair mais en même temps on décide sur la base de chiffres et de faits : il faut savoir compter vite et bien !
    • Tu sais interagir à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels) et n'a pas peur de mettre les mains dans le cambouis quand il le faut !
    • La maîtrise de l’anglais est essentielle
  • Savoir-faire
    • Appétence (ou compétence) pour Excel ou Google Sheet: connaissance de l’outil et des formules de base (vlookup, tableau croisé dynamique) ; la connaissance des fonctionnalités avancées est un plus
    • Appétence ou compétence pour la modélisation, le suivi et l’optimisation de partenariats (analyse de bases de données, création et suivi de KPIs, deep-dives ad hoc)
    • Appétence pour SQL (requête, création et utilisation de bases de données) ; la maîtrise est un plus, possibilité d'apprendre “sur le tas”

Pourquoi papernest

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Collaborer avec des partenaires reconnus dans l’énergie (Engie, TotalEnergies), les télécoms (Free, SFR, Bouygues) et l’assurance (Direct Assurance, Allianz), mais aussi avec des start-ups pionnières (Luko, Pretto…)
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Rejoindre un projet entrepreneurial en forte croissance (x10 en 3 ans) et reconnu (papernest fait partie du French Tech 120)

Ton manager

Ton manager sera Matthieu, notre Directeur des Partenariats. Formé à la “bonne école” dans le conseil, il y a développé la passion du client-facing, son sens du détail, et son goût des analyses bien faites. Entre deux négociations et trois réunions partenaires, il apprécie une partie de babyfoot (celui ou celle qui apportera une balle sera élevé(e) au panthéon) ou encore cuisiner un bon petit plat. Son maître mot dans les partenariats: “en même temps”, on l’aurait copié depuis paraît-il...

Process de recrutement

  • 1 premier appel avec un membre de l’équipe partenariats
  • 1 test sur excel (concepts de base)
  • 1 entretien avec Matthieu, directeur des partenariats Europe
  • 1 entretien avec Anne-Gaëlle, CFO / Head of strategy


Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante. 

Additional information

  • Remote status

    Flexible remote

Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know!

Paris

157 Boulevard Macdonald
75019 Paris Directions

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@papernest.com
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