Nous, c'est papernest.

Notre ambition ? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus d'1M d'utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons.

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche de Responsables des Partenariats Stratégiques pour gérer les relations avec les bailleurs sociaux, les syndics de copropriété ou les acteurs de l'immobilier privé.

Définie comme la priorité stratégique de papernest en 2022, tu participeras activement à nos nouveaux leviers de croissance, à Paris ou à Barcelone, sur des postes commerciaux ou plus analytiques !

Ça te tente ? Rejoins-nous !

Tes missions

Développement commercial :

• Identification & priorisation des key players nationaux et régionaux
• Construction de la proposition commerciale (proposition de valeur, parcours client, business model, ...)
• Pitch commercial auprès de potentiels partenaires et closing (négociation, rédaction de contrats de partenariat, …)

Mise en oeuvre et pilotage :

• Définition des besoins clients et partenaires et rédaction des spécifications pour améliorer notre plateforme B2B
• Mise en place technique et opérationnelle : gouvernance projet, mise en place de pilotes, déploiement régional / national
• Collaboration avec les équipes Produit, CRM et Opérations pour assurer la bonne mise en oeuvre des partenariats

Pilotage de la performance :

• Création des tableaux de performance par partenaire / pilote
• Suivi des performances (volumes, conversion, revenu) et identification des sources d’amélioration (best practice managériales, parcours client et collaborateur, communication, incentive…)
• Préparation et réalisation des réunions de bilan des pilotes (support, résultats)
  
  

Profil recherché

• Top tier business or engineering school
• Profil autonome, fast-learner, enthousiaste, team-player
• Tu es reconnu(e) pour ton excellent relationnel et ta force de persuasion
• Compétences analytiques (tu maîtrises Excel et tu es idéalement familier avec SQL)
• Une forte appétence pour le business dev. : tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, et gérer directement les relations avec les partenaires.

Ton manager

Ton manager sera Virginie, en charge d'une business unit aussi riche que passionnante!

Process de recrutement

• Un premier appel avec un membre de l'équipe de recrutement pour comprendre tes motivations
• Un second entretien avec Thibaut, de l'équipe Strategic Partnerships
• Un entretien avec Virginie, la manager

Télétravail possible selon les règles en vigueur dans l'entreprise.
Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante.