Sales Team Leader SMB - Contratto a tempo indeterminato - Mercato italiano
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Per quasi 10 anni, papernest ha avuto successo nell'aiutare oltre 1,5 milioni di utenti a gestire una delle attività più fastidiose della vita: la gestione dei contratti. La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire, gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente, il tutto su una piattaforma unificata e, soprattutto, gratuitamente. I nostri servizi sono disponibili in Francia, in Spagna e in Italia (per ora!).
In un mondo in continua evoluzione, avanziamo con sicurezza, guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente. La nostra storia di successo è basata su un modello B2B2C innovativo, costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.
Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico, poiché ciò ci consente di dare il meglio di noi stessi. Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare.
Tuttavia, non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari. Siamo anche impegnati nella nostra responsabilità sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunità di cui facciamo parte, riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.
Al centro della nostra filosofia c'è l'impegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodità a breve termine. Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre 800 dipendenti, offrendo loro numerose opportunità di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.
Il tuo ruolo:
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Gestione di un Team di Inside Sales & Account Manager
- Creazione e mantenimento della coesione del Team
- Creazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra, individuali, stand-up, ...)
- Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale)
- Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team: colloqui e selezione, in collaborazione con l’Head of SMB Italia
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Gestione delle performance
- Raggiungimento e superamento degli obiettivi mensili
- Analisi dei KPIs: chiamate effettuate, connected time, % di conversione
- Analisi della pipeline: numero di demo, agenzie attivate e agenzie validate
- Monitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadra
- Supporto e guida del team verso l'eccellenza.
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Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del Team
- Coaching commerciale: applicazione delle tecniche di vendita, gestione delle objections, assistenza nella chiusura dei deals
- Ottimizzazione dei processi CRM e delle fasi di vendita
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Collaborazione con il Team Strategic Partnership
- Sviluppo di nuove partnerships
- Chiusura di accordi con PMI
- Test di nuove verticali
- Utilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultati
- Abilità commerciali, orientamento ai risultati, competenze di negoziazione e comunicazione
Profilo richiesto:
- Disponibilità a partire da giugno
- Competenze linguistiche: Italiano madrelingua - inglese fluente
- Almeno due anni di esperienza in vendite B2B
- Precedente esperienza in ruoli di coaching/management
- Leadership e mantenimento di un atteggiamento positivo
- Visione strategica, capacità di risolvere problemi e migliorare i processi
Cosa ti offriamo:
- Pacchetto retributivo competitivo (fisso + bonus)
- Possibilità di crescita interna
- Assicurazione sanitaria Sanitas, con il 50% coperto da papernest
- Laptop (Dell o Mac)
- 2 giorni di lavoro da remoto a settimana
- Opportunità di contribuire allo sviluppo di una scale-up francese di rilievo, membro della French Tech 120
- Uffici completamente rinnovati con 1000m2 di terrazze e giardini nel cuore di Poblenou
- Colazione gratuita ogni martedì e bevande illimitate tutti i giorni
- Sfide professionali stimolanti
- Ambiente internazionale con team dinamici e solidali
Processo di selezione:
- Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS Italia
- Secondo colloquio in videochiamata con Head of SMB Italia
- Terzo colloquio con Business Case con Head of SMB and VIP Sales
- Department
- B2B Sales & Partnerships
- Locations
- Barcelona
- Remote status
- Hybrid Remote
Barcelona
About papernest
Founded in 2015, papernest is a French startup and member of the French Tech 120, which helps individuals manage their contracts and subscriptions on a daily basis.
Our platform enables individuals to combine, terminate and subscribe to all their housing contracts - electricity, gas, internet box, mobile, home insurance - in just a few clicks.
Today, housing contracts; tomorrow, all those of daily life: transport, streaming, gyms, etc. papernest's ambition is to become the platform from which anyone can centralise, optimise and terminate all their subscriptions.
Since 2015, papernest has grown considerably: more than 1M customers, 1000 employees, 4 markets in Europe and offices in Paris, Barcelona, Reims and Warsaw.
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