¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Eruopa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

En papernest buscamos reforzar nuestro equipo de SMB Sales para nuestro mercado de Madrid, incorporando perfiles ambiciosos, orientados a resultados y con ganas de aprender en un entorno altamente comercial desde nuestras oficinas de Barcelona. Este rol es ideal si quieres aprender ventas de verdad, tener ownership sobre tus resultados y evolucionar rápidamente dentro de una scale-up en fuerte crecimiento.

Tus responsabilidades:

En esta posición tendrás la oportunidad de manejar el ciclo completo de la venta, con tareas que incluyen:

Prospección y generación de leads

Identificar agencias immobiliarias con alto potencial
Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificados
Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo

Demostración y negociación

Realizar demostraciones del producto y onboardings a distancia
Identificar necesidades, responder objeciones, convencer
Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos

Activación de partners

Asegurar el corecto lanzamiento de las colaboraciones
Activar los primeros usuarios dentro de la agencia
Preparar la transición hacia el equipo de Customer Success

Análisis y mejora continua

Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, número de contratos firmados)
Contribuir a la mejora de técnicas comerciales, procesos y herramientas
Participar en talleres temáticos, sesiones de co-development i coaching individual dentro de equipo

Tu perfil:

Te motiva la idea de poder empeza tu carrera dentro del mundo de las ventas y tener un impacto real en el desarrollo de la organización
Tienes al menos 1 experiencia previa en el desarrollo comercial, prospección o ventas B2B
Te sientes cómodo/a al teléfono, eres persuasivo/a y sabes generar confianza rápidamente
Estás orientado/a a resultados y motivado/a por superar tus objetivos
Te expresas perfectamente en castellano, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus!)
Eres curioso/a, riguroso/a, organizado/a y tienes buen entendimiento de los retos comerciales
Eres auto-suficiente: mantienes un alto nivel de motivación y disciplina de manera autónoma y eres competitivo/a

Lo que ofrecemos:

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

✨Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección:

Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)
Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)

¿Te interesa este desafío? 🙂

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.