¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Eruopa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Buscamos constantemente talentos listos para unirse a un equipo motivado y apasionado, impulsado por un proyecto con propósito. Trabajar con nosotros significa adoptar una cultura de excelencia, innovación e impacto real.

En Papernest, recibirás formación en las mejores técnicas de venta y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte cultura de ventas.

Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra sede de Barcelona, que es el núcleo de nuestro modelo de partnerships.

Tu día a día 

• Prospección: Identificación de socios de alto potencial e inicio de contactos mediante cold calling (llamadas en frío) cualificado para alimentar constantemente el pipeline.

• Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial según las necesidades del socio.

• Negociación y Cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de términos y firma de contratos.

• Onboarding de socios: Supervisión del inicio operativo de las alianzas y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.

• Seguimiento de rendimiento: Análisis constante de los KPIs personales para monitorizar resultados y garantizar el cumplimiento de los objetivos fijados.

• Coaching y desarrollo de equipo: Participación activa en talleres y sesiones de codesarrollo para perfeccionar las técnicas de venta y la estrategia del equipo.
  

Tu perfil:

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.

• Excelente habilidad al teléfono, capacidad de persuasión y facilidad para generar confianza rápidamente.

• Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.

• Dominio excelente del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus).

• Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.

Lo que ofrecemos:

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

✨Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección: 

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)

• Test de personalidad online para evaluar tus habilidades y tu alineación con la cultura y los valores de la empresa.

• Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)

¿Te interesa este desafío? 🙂

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.